终于有一道与工作相关的题目了……

我曾经多次提过中国足球产业结构的问题，其中很关键的一部分就是业余联赛没有足够的商业开发，使得中国足球的市场产能低下，而当职业足球并不尽人意时，这个产业就不可能发展的起来，所以想要发展好中国足球，这样的市场化改革必须是由下至上的。

于是在一整个2014年里，我都在摸索业余足球商业开发的门路，并对我的猜想做出实践。

所以，以下的回答涉及到我的前司，我现在的创办的公司正在做的业务。你可以当广告看，你也可以当案例看，但是对于出言不逊的键盘党，我是零容忍的。

其实这个问题没有问到本质，最本质的问题应该是中国的业余足球如何开发商业价值。只有当一个业余足球的联赛、杯赛有了商业价值之后，才轮得上所谓的商业开发。

那么，中国的业余足球到底有没有商业价值。

一届水平并不怎么样（你们连中超都觉得水平差了），裁判还并不专业，随时有可能爆发出打架群殴的比赛，到底有没有所谓的商业价值。

当然是有的。关键点在于人流量上。换一个角度去想，为什么地铁站内的广告值钱，为什么知乎的广告值钱，因为能够看到的人足够多，于是广告主愿意为之买单。

于是，我认为做业余足球首先要解决的是人流量。

这里并不是指参赛的队伍有多少或者规模有多大，这并不是什么关键的点，因为参赛队员所能带动的并不是一个产业链的经济。我们需要考虑的是观众的问题。

那么问题来了，现在的业余比赛为了节约成本，都安排在夏天的正午，且通过紧密的赛程安排去尽量缩减场地费用，哪里能有观众。哪怕是参赛队员带着自己的老婆孩子一同来观赛，也是一件残忍的事情。试想一下，三十七八度的高温，带着老婆孩子看一帮糙哥踢球，还随时可能打架，对于孩子的身心健康损害有多大啊……

于是，这就涉及到联赛的包装了。用联赛的包装去把场边的观众留在赛场上，让他们觉得这里足够好玩，而且这个好玩的程度足以抵消他们在烈日底下的煎熬。

于是，我们在观摩了NCAA的比赛日模式之后，做了一些这样的事情。

让足球不仅仅是足球。

我们将一届简单的五人制足球联赛包装成了不同主题的嘉年华。首先，我们挑选了一块容量足够大的场地，在这块场地里，除了用作比赛的三个五人场之外，还有两块场地我们分别拿来包装不同的主题。为的就是让除了参赛运动员之外的所有观众都能在赛场里找到乐子。

我们在球场里安放了电视和XBOX。

他们在球场里安放了简易的足球培训装置，并配备了青训教练（虽然最后还是给成年人拿来当作技术挑战赛了）。

当他们在前几个比赛日做了这些受到了不错的反响之后，他们胆儿比较肥了，开始玩了一点更加夸张的，它们把相亲搬到了球场上。

 其实，这些概念其实并不是多新鲜，我们所参考的也只是NCAA的比赛日模式罢了，并且与NCAA或者现在的NFL中国公开日相比较，我们所做的就是个渣。

但是，为什么中国足球圈里就一直没人做呢，或者说，中国体育圈里对于品牌的敏感度真的那么差么。这才是问题的关键所在。

这两次的比赛我们从关注度、人流量的角度出发，开发出了比赛的商业价值。尽管当比赛完结的时候我们认为这都没有完全实现自己对于业余联赛的想法，并且这的确是一项漫长的市场培育的工作。但是我们认为我们找到了突破口，就是让足球变得不仅仅是足球。足球这项运动在社会中的形态应当是一个嘉年华，应当是一场合家欢的活动。我们应该在业余足球里让球员们能够安安心心踢球的同时，还让他们身边的人知道这项运动的魅力所在，从第一源头增加足球人口和对于足球的感知和关注，而这并不是能通过看球评球就能实现的，所以我们必须让足球变得好玩。

那么，当球场上的人流量多了起来的时候，附属于足球赛的各种广告或者周边活动才有了价值，不然，谁愿意在一个只有两三百人参加的活动里投一笔大钱呢？这事儿，还是得对品牌负责的。毕竟，这些比赛在品牌看来，是一个公关性质的活动）

所以，如你们所见，在上述的几个球赛中，我们的广告牌基本都是卖出去了，并且相对的主题日也是与不同的商家进行合作，那么，还怕做不好商业开发么？

中国足球的商业化道路是一件任重而道远的事情，在从事这行已经两年半的时间里我做了很多思考如何能帮助中国足球的发展，我希望能有越来越多的人能够站在球场去思考这一个问题，并且将此当作毕生的事业，这一条路，其实并不孤单。You will never walk alone。

本文作者是陈皓宇，他是夏尔足球创始人，推荐大家也关注他的夏尔足球。

本文系作者陈皓宇授权懒熊体育发表，并经懒熊体育编辑，转载请注明出处和本文链接

声明：本文仅代表作者观点，不代表懒熊体育立场