时下体育创业市场如火如荼，运动类App已上架市场的有近百种，动辄传来各种融资信息，看得人眼花缭乱。

具体到儿童体育培训市场，各种项目也是跃跃欲试，甚至不少已初具规模，在百度上敲下“儿童体育项目”和“儿童身体素质”，搜索结果分别接近7000万和300万条，相信这是很多创业者的初心缘起。

时也势也，真正的机会在哪里？

不妨设想一下，再过几年，小朋友们的体育活动会是什么状况？

可能是：

“小朋友才5岁，不合适做特别专业的体育运动，只想让他玩得开心。”家长先查一下附近有哪些运动项目可供选择、筛选其中合适5岁小朋友参加的课程安排、制定一份组合6个运动项目的课程表，购买为期一个季度的体验课（课程归属不同俱乐部的不同教练）。

三个月后，根据不同教练对小朋友上课情况的反馈，以及小朋友自己的偏好，选择一个运动持续参加。

也可能是：

“小朋友今年9岁了，正是身体速度素质的灵敏期，是不是让他参加一些需要经常跑动的运动项目？”家长先筛选跑动内容较多的运动项目，有足球、篮球、橄榄球，然后了解三种运动初级水平的教学大纲，小朋友会学到哪些技术动作。

家长反复对比之后，选定橄榄球项目。继续搜索附近有哪些橄榄球培训班，点开带班教练的教学记录，选定教练之后，领一张该教练的课程体验券，和俱乐部预约体验课名额。预约时间到，家长带小朋友去上体验课，课程结束后教练给小朋友做简短的点评。

家长觉得体验不错，教练很靠谱，决定购买俱乐部半年卡。根据教练制定的学习计划，小朋友进步很快，通过俱乐部内部考试，开始学习中级水平的课程。家长可以看到小朋友每堂课后教练的点评，学到哪些东西，比赛成绩的记录等等。

还可能是：

“过几天朋友们聚会，大家都会带孩子过来，想找个教练带孩子们一起玩。”家长发布一个培训需求：具体时间段，场地环境，欢迎街舞教练、福乐球教练、跆拳道教练来接单。对应项目的俱乐部&教练把过往的授课情况发给家长，双方商谈，谈定后，教练准备道具，准时到场地带着孩子们一起做简单的运动。

市场痛点在哪儿？

说实话，儿童体育培训市场不容易做，运动项目五六十种，俱乐部成千上百家，全职的兼职的教练数不胜数，单个运动项目还分子类，比如游泳有4种泳姿，击剑有3个剑种，每一子类中又包括普及/初级班、提高/中级班，专业/高级班、私教班各级课程。

考虑到不同场地、不同课时段、每位小朋友可能会学2~3种运动（非同时学习），以及俱乐部的不同计费模式：按课次收费、按年卡/季卡收费。

目前的大部分创业团队，都只盯着其中一个环节来做产品，比如约教练环节、活动报名环节等。然而仅仅抓住市场价值流转中一个环节上的功能做文章，这样真的足以支撑一个产品立足市场么？

深度剖析：把整个儿童体育培训市场当成一所大学来分析

有人曾说，儿童市场的复杂性是天然壁垒，然而大道至简，可以换个角度来分析一下:

儿童体育培训市场=大学

项目=学院：篮球学院、足球学员、轮滑学院等。

俱乐部=科系：篮球学院有小飞人系、启明星系、李秋平系等。

场地=教室。

教练=老师。

课系=教学大纲：击剑学院的培养计划参考国家击剑协会的技术评定标准，跆拳道学院照搬机位与段位考试要求。

级别=年级：兴趣班、初级班、提高班类似于大一、大二、大三。

比赛=参加项目：挑战杯、学术研究课题等。

学校对于学生的要求是多少个学分可以毕业，在儿童体育培训中，衡量标准小朋友的身体发育阶段性需求是否被满足。在不同的年龄段，儿童合适参与不同的运动项目，甚至一年四季春夏秋冬的运动项目也可以不同。

目前走访的大多数俱乐部与教练，还处于纸笔管理阶段，有教练跟我吐槽，点名册丢过一次，无比麻烦。现在的培训市场需要一个信息化升级的过程，当越来越多的基础行为数据被纳入到网络上，基于这些数据，衍生产品才玩得起来，比如家长之间的社交，约比赛之类。

如果小朋友可以享有这样的体育培训服务：根据各个项目（学院）的课程设置（培养计划），自己选择教练和时间，搭配好课程表，偶尔参加几次比赛，定期参加考试，学期结束后有一份成绩单，毕业时有一份成长档案。

家长们希望自己家里的小朋友可以享受这样的教育服务么？如果市场有这样的需求，那这个愿景值得为之而努力。

儿童体育培训市场的分类：三大主体

l家庭（数量最多，变动频率最高），需求是：了解孩子现在合适什么运动；在具体运动项目中，孩子现在的水平如何；在培训过程中，孩子的成长记录。

l教练（数量中等，变动频率中等），需求是：有着对自己专项运动的热爱，以及身为专业人士的荣誉感；希望能在工作中体现自己的价值，对应马斯洛的自我实现需求。

l俱乐部（数量最少，变动频率最低），需求是：安排课程更加便捷，核算教练绩效更加便捷，学员档案全面了然，财务上开源节流提升效率。

现在市场中是钱和服务的交换，如果有一种算法可以把教练的口碑可视化，类似于Google的PageRank排名，比如一堂课，包括“课前通知，课堂点评，课后作业”三个环节。教练发布3次信息，有的教练没有家长回应他，有的教练收到零星回复，有的教练收到所有家长的3次全回复。用算法把信息的循环和个人信用联系起来。当教练有一个“信用值”，这个“信用值”可以成为某种货币一样的存在，比如信用值高的教练有场地优先使用权，购买装备折扣更低，当家长搜索时他排在第一位之类。

有人要说：场地呢？为什么没有列为重要的市场主体。我的看法是：场地并不制约市场的规模和发展。

并不是所有运动项目都需要专业场地，如果市场中存在一个机制，能让家长主导小朋友的培训计划，那么教练和俱乐部会想办法配齐场地，比如租用商业地产，利用公共绿地等等，看起来巨大的场地难题，会被广泛的参与者蚕食解决。

还有人要说：互联网平台做大之后，教练单飞成本变低，俱乐部怎么会愿意和平台合作？

我的看法是：俱乐部提升服务质量和教练单飞不应该冲突。

对家长来说，送小朋友去参加体育培训，全过程的服务质量非常重要。俱乐部以机构形式能提供给家庭的服务质量选项丰富且稳定可靠，而个体教练服务家庭的能力有限，最终市场上的服务提供方会越来越多样化。

以俱乐部现有的模式，确实无法吸引单飞成本变低的教练。但是教练天然会聚在一起形成俱乐部，而互联网所带来的趋势无法逆转，只看你能否成为适应新环境的俱乐部。

结语

儿童体育培训行业正亟待飞起，互联网和科技的力量会加速行业的市场化进程，在这个过程之中，创业团队如何解决用户的痛点、做好自己的产品、选择什么角度切入打开市场，都是必须优先解决的基本问题。

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