北京的这个冬天，雾霾在模糊着人们的视线，但WTA和中网公布的数据格外亮眼。

据SMG Insight监测统计，过去一年，共有3.95亿人通过电视观看WTA赛事，相比2014年上升25%，而通过数字媒体（即视频网站等新媒体）收看WTA赛事的观众数达到4460万人，相比2014年增加44%。这两项数据统计，来自2015年度在WTA转播合作伙伴平台上21项WTA顶级赛、WTA年终总决赛的直播、录播和集锦。

WTA收视成绩喜人，中网功不可没。2015年中网女子比赛吸引了3464万收视人数，位居WTA之首，不负皇冠赛之名。

带着对这些数据背后故事的好奇，懒熊体育记者来到了国家网球中心莲花球场的一层，北京中国网球公开赛体育推广有限公司（下称中网公司）的办公室就在这里。

采访开始前，中网公司总裁、赛事总监张军慧通了一个电话，主题是某品牌的汽车。该品牌恰好是中网的赞助商，我们的采访也从此话题开启。

2015年，中网在商业赞助方面迎来了里程碑，首次实现了1+3+8顶级赞助商配比——首席赞助商1家、钻石赞助商3家、白金赞助商8家。如果算上合作伙伴、供应商、票务推广平台，中网在这一年广义上的合作伙伴共有43家。

其中，首席、钻石和白金三个级别赞助商加起来给中网提供的年赞助金额，据媒体估算有1.39亿元。若算上余下11个合作伙伴和19个供应商，中网这一年的商业赞助收入将更可观。这主要基于两方面的积累：一方面，过去10年，李娜、郑洁、彭帅等“中国金花”成绩突飞猛进，带动更多的人来关注网球赛事；另一方面，中网自身也在推广、运营、赛事组织方面做了很多努力。

可以预见的是，未来中网高级别赞助商的赞助门槛，很可能水涨船高。在体育产业大踏步向前的背景下，优质体育赛事赞助商席位，逐渐成了香饽饽的稀缺资源。近期，乐视体育出高价击败万事达，夺得五棵松的冠名权便印证了这一点。

张军慧表示，在选择赞助商方面，中网会设资金门槛，同时也会挑选行业的领军企业，包括新兴行业的冒尖企业。

这一年的中网，有这样一家白金赞助商——e租宝。2015年12月份，该公司因涉嫌犯罪被立案侦查，引发外界关注。不过，据懒熊体育了解，中网与e租宝的赞助合同在此之前已经到期，而且e租宝不光赞助了中网，还在央视和多家地方台，以及地铁、影院等渠道重金投放广告。

有惊无险，但e租宝事件给中网提了个醒，未来在选择赞助商方面，还需要中网拿出“火眼金睛”出来。

除了商业赞助和电视转播两项大块的收入外，中网主要的赛事收入还包括票房和现场消费等。另外，中网公司运营的赛事和项目不只包括中网，还有江西网球公开赛、天津网球公开赛等，以及其他一些网球培训项目。因此，其他衍生项目，也是中网的一个收入来源。而中网赛事支出则包括球员奖金、场馆租金、员工工资、安保费用等。

与商业赞助收入齐头并进的，是中网的收视数据。在李娜退役、中国选手成绩整体不理想的情况下，2015年中网女子赛事转播收视人数逆势上扬——位居WTA旗下21项WTA顶级赛和年终总决赛之首。

乍一看上去，这非常不可思议，但细想起来却也合情合理，因为62%的收视人口来自境外。这一年，中网女单比赛自第三轮开始到冠军赛，参赛选手全部来自国外。夺得冠军的是西班牙人穆古拉扎，她的祖国也顺理成章地成为收视人数仅次于中国的国家，贡献了近80万收视人口。在多位欧洲选手的带动下，欧洲整体的收视人群总和甚至超过了中国。“我们对境外转播收视提高是有预计的，但确实没考虑到会提高这么快。”张军慧表示。

中网收视人数上升的另一个直接原因，是版权卖向了更广阔的地区和更多的转播平台。国内新增了爱奇艺，还有此前一直转播的CCTV、北京电视台、新浪网等。境外，中网通过ESPN、Sky、Fox、BeIN、NOW、Canal+等117家电视机构，向179个国家和地区进行转播。“相比2014年，2015年中网多覆盖了22个国家和地区。”2015中网赛事总结报告中显示。这其中，中网与央视的合作是用版权换取制作。除了央视，所有的转播平台都要向中网交版权费。张表示，2015年转播总收入“在3000万以上”。

不光收视数据飘红，中网的现场观赛人数亦有不小上升。从2015年9月27日至10月11日的15个比赛日里，共有244557人次的观众来到国家网球中心观看中网比赛，比上一年增长了9.7%。另外，赛事现场共产生了375万元的消费，卖出了89709份餐饮和2.5万杯饮料。

尽管商业上取得了不小的成就，但中网仍有潜力可供挖掘。“很坦诚地讲，还不构成有大量的人是专程到中国来看比赛，为中网来趟中国，跟澳网，跟温网差距还很大。”张坦言。中网的国际化，也是中网公司一直在努力的事情。这一年，他们去到法网和温网现场，向国外网球爱好者推介中网和北京。“确实有买票专程来北京看球的，但是比例很少。不过，这会是一种趋势。”

另外，在忠诚度上，中网同样有很大的提升空间。不过，张军慧认为，激发人们的热情是现阶段中网发展第一位的诉求。“先不要考虑忠诚度，而要考虑参与度，就是有多少人到场，对你有兴趣而了解。运动讲忠诚度，赛事是热情，先把盘子做大。”

中网要发展，必须依托于中国网球人口基数的扩大。那么，后者究竟有多大？目前说法不一。中国网球协会曾经在北京奥运会之后发布过一次数据，称当时中国网球人口是812万。而中国市场与媒体研究（CMMS）2010年秋的调研数据显示：2004年，内地网球爱好者为197万，2007年约400万，2010年初达到1200万人。媒体还报道过更大的数字，但并不具备说服力。

我们可以先看看网球发达国家的数字。张军慧透露，6300万人口的英国，有422万人注册网球会员，网球人口占比约为6-7%。由于网球是一项中产阶级运动，未来中国网球人口将主要来自中产阶级。《经济学人》预计，到2020年中国中产阶级人口将突破4.7亿。再参考英国的网球人口比例，中国未来网球人口有望超过3000万。再加上网球是一项高忠诚度的运动，从8岁到80岁都能参与，且人均消费高，因此，中国网球未来的市场想象空间还是很大。

但现阶段，情况并没那么乐观。北京作为国内网球发展水平较高的城市之一，网球人口数量也并不大。张透露，有数据指出北京的网球人口能够达到50万，对比英国的数据还是偏低。Google地图曾对北京网球场馆频繁出入的人口跟踪一个月进行测算，估计北京网球人口为10万-20万。不过，Google地图当时统计的数据并不全。

目前市场上的网球创业，基本绕订场、约战、视频教程、社区、内容等方向展开，知名度和影响力均很有限。“这个行业成熟、商业程度高、消费能力强、人群也优质，但找到一个好的盈利模式进行创业不容易。”张军慧直言不讳。

一位专注体育领域的投资人对懒熊体育表示，“网球创业项目，模式还不是很清晰。”对此，张军慧的看法是，因为体育的内容核心性太强，是基于服务衍生出来的项目，所以必须先有体育，再去+互联网，而不是互联网去加体育。网球项目要做大，要求创业者必须有很大的影响力和出色的专业能力，个体很难做大。

为此，他举了尼克网球学校的例子。尼克网校和诸多网球学校的模式是：由顶尖教练担任校长，再找一个合伙人来负责行政、商务、管理等事宜，而后者在前者的管理之下。即，专业人士第一位的，业务是一切的核心。但有些网球创业者，甚至都不会打网球（不懂网球），便试图通过互联网的方式去做网球创业，这很难取得成功。不过，如今尼克网校的模式也逐渐走上了用网球培训来带动房地产项目发展的道路了。这显然并不能直接复制到中国。因为中国“最缺的是顶级的网球教学人员。

在采访过程中，张军慧提得最多的词汇正是“影响力”。在他看来，网球创业，亦需要影响力。“最好的创业模式是将所有的资源横向整合，”他表示，“建立有影响力的聚众活动，以此搭建好的交互平台，将体育的常规培训、选拨体系和成熟的产业，如教育、旅游、地产经济、快消品对接，这可能是一个很好的方向。但这个市场，非常缺带动型的平台。”

中网公司便希望扮演这个带动型平台的角色。除了中网赛事本身，中网公司还在做多事情：管理运作江西网球公开赛、天津网球公开赛事等；组织运营名为“中网级别联赛”的业余网球赛；与纳达尔网球学校、尼克网校合作，开展网球培训项目；联手中青旅、凯撒等旅行社，与法网、澳网进行交流，开展网球旅游项目。这些衍生项目，也逐渐成为中网公司一个收入的来源。在张军慧看来，网球产业商业价值足够大，做精、做深便足以获得巨大的回报。

要想在此基础上，深耕得足够精细，挖掘更多附加价值，需要中网官方拿出更高的项目运营管理水平出来。而建立一个覆盖整个网球产业链的大平台，恐怕凭借中网公司一己之力还难以做到。张军慧表示，他们希望跟资本方联手，也有过一些投资人来找过他们，但双方必须志同道合。“我们没给自己定（融资）时间表，但是不排斥跟任何人谈。”张说。

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