“从去年春天开始到现在，我在这做了总时长超过80个小时的节目，今天算是给第一季画上了一个句号……“4月8日，著名足球记者姬宇阳上传了他在墨汁App上的第156期节目，这也是他第一季《老姬夜话》的最后一期。
墨汁是一个体育付费内容订阅平台，平台签约的解说、记者、编辑会不定期的在App上发布自制的视频，而用户则可以通过单季订阅或单期付费的方式观看这些视频。目前已入驻平台的有姬宇阳、周亮、杨翼等知名媒体人。
墨汁由毕业于上海交通大学的周洋和他的团队一同创立，在此之前，他们也尝试过其他项目，他们团队也获得了交大校友的资金支持。
2016年被互联网从业者称为知识付费的元年，在这样的浪潮下，墨汁的第一个版本在2017年2月份正式上线。“当时我们不只覆盖体育领域的内容，还包括军事、创投等方面，后来我们就发现体育的数据反馈远胜于其他领域。 “墨汁App创始人兼CEO周洋向懒熊体育介绍，“在经过一段时间的尝试之后，我们开始思考兴趣内容付费的可能性，并在2017年8月底上线了现在这个专注体育内容的版本。”
▲姬宇阳在墨汁App上的节目介绍
对于内容创业者来说，在短时间内获取大量的优质内容，签约足够多的优质内容IP是首先要面临的一个课题，姬宇阳便是第一个入住的体育类大IP，并且一直做到了现在。在第一季156期节目中，最高一期《上海德比背后的资本拼图（二）》的点击量达到了93718次。
姬宇阳向懒熊体育表示，“最初做的时候完全是一种新的尝试，在我做之前是几乎没有先例的，而现在一年多过去，我也很欣慰上海乃至全国很多观众已经习惯这种模式了，在我微博评论里好多都是对这个节目的讨论。“根据墨汁后台的数据，在《老姬夜话》第二季开放订阅12小时后，价格为40元／60期的节目订阅量就超过千人。
墨汁App在2017年8月优化了平台的商业模式，摒弃了最初的类似Netflix的全包制模式，目前的订阅方式有两种， 一种是按栏目付费，即通过支付10-60元不等的费用来观看整季的内容；第二种是单期付费，即用户可以通过花1块钱来观看他所感兴趣的视频。
周洋向懒熊体育解释，“我们这么做是为了降低单次付费的概念，而对于签约IP来讲，这种会员制反而能使他们的收入增加一倍；而对公司来讲，在改善商业模式后，我们每月都能保持稳定的盈利。“现在在墨汁平台入住的IP有15人。
目前墨汁App的注册用户超过11000人，其中有7000多为付费用户。
墨汁App的这个版本除了能视频观看，也支持音频收听，甚至能后台播放，这是国内很多视频网站不支持的功能。
当问及为何以视频的形式进场时，周洋表示首先这是为了做出区分度，“如果我现在改成一个音频平台的话，那我跟喜马拉雅、跟蜻蜓这些平台就没有什么严格的区别。“
其次，以视频的方式进场也是为了有更多的使用空间，在《老姬夜话》第一季中，姬宇阳邀请了戴琳、李玮锋等球员、教练出现在了画面里，值得一提的是，球迷看到申思、祁宏出狱后的第一次视频画面也是在这个节目里。
▲申思出现在《老姬夜话》的节目画面中
当然，相较于音频节目，视频会产生更多资金上的负担。一年前采用的视频技术单个节目每千人的带宽成本就能达到数万，现在通过优化视频技术，带宽成本控制在原来的10%。
虽然墨汁App在上线一年多以来增长了超过6000个付费用户，但是在产品发展的过程中依然存在着诸多难点，最首当其冲的便是流量的获取。周洋坦言，墨汁曾在微博平台以及一些业余比赛上有过广告投放，但收效甚微。
墨汁在短期内依然会把更多的资金用于签约有一定球迷基础、在圈内有影响力的名记、名解说，靠IP本身去带动更多的流量。墨汁App目前上线了一个邀约的功能——依托已经签约的IP去推荐更多的新IP加入，墨汁也会给原有IP一定比例的分成。
▲墨汁在2017足协杯决赛“上海德比”前策划的圆桌讨论
除了着力签约有一定粉丝基础的大IP，墨汁也不忌讳草根元素的加入。“Youtube上有许多草根的、新鲜的节目，我们也欢迎年轻人加入。”周洋透露，墨汁App的下一个版本将开设用户投稿区，任何用户都可以在这个特定区域内发布视频，一旦浏览量和订阅数达到一定数目，墨汁平台将会考虑签约该IP。
关于未来的发展方向，周洋期待墨汁能以球评作为切入点，对新闻内容进行二次解读。“虎扑、懂球帝等平台都是把新闻作为主体，留言是基于新闻的，而我们想把新闻看成一个弱化的对象，核心的是评论。“
墨汁计划打造一个聚合“二次信息”的区域，其中包括新闻的二次信息，版权的解读的二次信息，甚至是小道消息的二次信息。
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