广东全胜夺冠与“CBA2.0”,姚明改革瞄准联赛三大痛点

2019-05-03 职业体育万雨芯

广东全胜夺冠与“CBA2.0”,姚明改革瞄准联赛三大痛点


5月3日,广东男篮客场103-98击败新疆男篮,以4-0的总比分夺取2018-2019赛季CBA总冠军,夺得球队历史第九冠的同时也成为了CBA历史上夺冠最多的球队,本赛季季后赛,广东队取得了11胜0负的全胜成绩,可以说“横扫”了整个CBA。


姚明执掌CBA与中国篮球的第二个赛季,以广东队重现辉煌告一段落,事实上,对于姚明来说,联赛需要改变和提升的,要比值得庆贺的还多。


“周琦的事儿,是CBA公司独立做出的决定,跟篮协无关。有关篮协的问题,你们可以找机会去问问姚主席。”CBA公司董事长姚明笑了笑。身兼数职的他,现在把身份分得很清楚。


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4月27日下午,姚明邀请包括懒熊体育在内的四家媒体参加由他主持的小型“圆桌采访”,通过这种在NBA常见的媒体交流形式,他为我们总结了CBA“管办分离”第二年所进行的一些具体改革措施,并且阐述了他对下一阶段CBA改革的新构想——CBA2.0品牌升级计划。


2017年2月底,姚明当选中国篮协主席,并在同年7月出任CBA公司董事长。最近两个赛季,在他治下的CBA改革已经初见成效,但仍然存在球员合同不规范、俱乐部财务状况不透明、俱乐部IP及衍生品开发滞后等诸多问题。目前,CBA联赛的四大收入板块(版权、赞助、票务、衍生品)中,版权和赞助已经成为支撑联赛商业化的支柱,总收入超过10亿人民币一年,但票务和衍生品开发等方面,仍处于相当初级的阶段,有巨大的潜力可挖。


事实上,所谓的“CBA2.0品牌升级计划”也是针对联赛目前商业上的不足而展开的,姚明本人也表示:“我所说的CBA 2.0会是一个非常漫长的过程,既不能固步自封也不能冒进,但很多联赛中目前存在的问题,基本都会在CBA 2.0里给出解决方案。”


 合同标准化——俱乐部财务标准化、透明化的第一步


总决赛开始前,周琦回归CBA后的去向问题是媒体关注的焦点。从去年12月被NBA休斯顿火箭队裁掉之后,周琦曾经与CBA的辽宁、北京、甚至广州等队伍传出过“绯闻”,这也引发了不小的争议。


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▲CBA公司关于周琦去向的声明。


就在此次“圆桌采访”进行期间,CBA公司在官方微博上发布公告,经裁定,“新疆广汇俱乐部享有对周琦为期两年的优先注册权或独家签约权”。这份声明也宣告了此前周琦从NBA归来之后与辽宁队签订的那份“天价合同”无效。而周琦在下赛季CBA重返新疆队,几乎已成板上钉钉之事。

 

“周琦跟新疆签合同的时候距离现在有些久了,这期间CBA的管理制度也发生了一些变化,所以产生了一些争议。”姚明表示,“我们之所以要坚决推行《标准合同》制度,其中一个很重要的原因就是解决类似的海外球员归国的问题。”

 

2018年10月,CBA公司宣布,在2018-19赛季全面推行球员《标准合同》。


《标准合同》将球员与俱乐部签约的合同分为5类:A类新秀合同、B类保护合同、C类常规合同、D类顶薪合同和E类老将合同。除此之外,《标准合同》还对合同期限、保障额度、优先签约权、特殊规定和薪金等方面作出了明确规定。

 

按照当时计划,CBA公司在2018-19赛季推出《标准合同》(测试版);在2019-20赛季前会完成第一次修订,推出《标准合同》(试行版);在2020-21赛季前完成第二次修订,推出《标准合同》(正式版)。球员已签订的合同随着合同版本的更新自动升级。

 

但CBA公司在推行《标准合同》的同时,也面临着联赛中还有很多球员与球队的老合同尚未结束的问题。对于“新老合同”并存的现象,姚明也表示:“我们的原则是‘新人新办法、老人老办法’,原来签约的合同我们不能不承认。但目前所有俱乐部的所有合同我们都进行了备案,我们很清楚地知道哪些老合同什么时候会到期。到期之后,就全部要按照新的标准合同的模式来签订。”

 

“任何问题,如果都有规可循,那么就能得到一个比较好的解决。”姚明说,“对于目前我们碰到的所有这些争议案例,在新版的《标准合同》中都已经得到了规范和解决。”姚明还透露,对于《标准合同》的修订以及相关官方解释将于5月底左右对外正式发布。


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除了统一和规范合同,并进一步细化球员合同类型,让球员流动具备更好的可参照性和“等价”关系,《标准合同》的另一大作用就是为俱乐部建立合理的薪酬体系和分配薪资空间打下基础。

 

根据2018年7月CBA公司向各俱乐部下发的《球员注册及转会规定(试行版)》以及国内和外籍球员聘用《标准合同》模板文件,CBA公司将在2020-21赛季着手制定CBA联赛工资帽实施细则。

 

“全面推行《标准合同》仅仅是实现对俱乐部财务支出规范的第一步。”姚明对此表示,“由于现在各俱乐部的支出大头还是在球员工资,但我们目前对各支俱乐部准确的财务成本构成还不是很清楚,所以要通过《标准合同》来摸清俱乐部的财务支出状况,才有可能对俱乐部的支出‘划线’,否则这根线你不管划在什么位置都会产生一定的问题。”

 

据姚明透露,目前的《标准合同》对CBA全联盟球员的覆盖率在30%左右,预计在2019-20赛季开始之前覆盖率能达到55%左右。可见,CBA距离《标准合同》的全覆盖尚有一段距离,因此CBA的“工资帽”制度出台或许还有很长一段路要走。

 

未来,在完成《标准合同》的普及工作之后,CBA各俱乐部的财务状况才能逐步走向透明化,进而CBA公司才能根据各俱乐部的财务状况制定 “工资帽”以及其他相关的财务公平法案,让俱乐部之间的竞争公平公正公开,避免恶性竞争以及其他的管理混乱现象,最终使整个联赛的经营走上正轨,具有长期的活力。

 

 升级赛事产品——提升产品质量及球迷消费意愿


“我们的目标是为球迷打造一个他们真正愿意消费的休闲娱乐产品。既要留得住老球迷,也要同时吸引新球迷。”姚明表示。

 

而本次CBA总决赛,也充分证明了高质量的赛事产品会让球迷愿意为之买单。

 

以CBA总决赛第一场为例,最多能够容纳1.6万人的广东宏远主场上座率在九成五以上。在比赛开始前3小时,赛场外就已经聚集了大批公开兜售比赛门票的黄牛。据懒熊体育向黄牛了解,原价280元的门票被炒至600元上下,而原价880元的门票转手价在1100至1400元不等,而所有价位的比赛门票整体加价幅度在50%至100%左右。甚至在场外还出现了警察开警车追逐卖假票的贩子这一“奇景”。


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▲CBA总决赛第一场广东主场爆满。


在比赛场馆内,广东队为所有到场球迷统一赠送了一件黄色主队T恤。一位身着斯蒂芬·库里球衣的球迷告诉懒熊体育:“我去过勇士队主场甲骨文中心看NBA季后赛,我觉得今天我们广东队主场的氛围已经接近那里了。”


为满足球迷对CBA联赛日益增加的观赛需求,姚明自2017年上任伊始就推出了增加联赛比赛场次的规划。根据《2017-2022赛季CBA联赛竞赛方案》,2018-19赛季开始,CBA常规赛轮次从38轮增加到46轮;而从2020-21赛季开始,将进一步增加到56轮。受益于比赛场次的增加,球迷不仅能够在单赛季观看到更多的CBA比赛,俱乐部的门票销售额会随之增长,而联赛赞助商的曝光时长和范围也得以进一步拓展,CBA的商业价值也会因此水涨船高。


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▲CBA与中国人寿推出国内首个运动员失能保险。


不过,在增加联赛场次的同时,也在某种程度上增加了球员受伤的风险。因此,27日当天CBA也与中国人寿共同推出了国内首个运动员失能保险,将为签订了CBA《标准合同》的受伤球员提供按约赔付。除了保险,姚明也指出,“伤病是体育不可避免的一部分,要想降低伤病风险,就得加强对板凳球员的使用。我自己就是个很好的反例。”

 

除了增加联赛场次之外,CBA公司内部也在探讨一些潜在的赛程安排上的创新。

 

第一,未来对地理位置较近的两支球队采用“背靠背”的赛程安排,比如珠三角(广东、深圳、广州)、长三角(上海、江苏、同曦,广厦,浙江)、京津冀(北京、北控,天津)这些地区的球队之间通勤时间在1至2小时之内,具备一定的“背靠背”比赛条件。

 

第二,考虑到许多球迷双休日晚间的时间安排较为紧张,可能就会牺牲看CBA的时间去做别的事情。那么在比赛时间的设置上,是否可以考虑将部分周末的比赛安排在下午进行,这样能让球迷下午看到了球,也不耽误晚上的事。

 

 开发球队IP——从本质上提升联赛商业价值并增加球迷可消费品类


在姚明的CBA 2.0构想中,另一大重要的板块就是进一步开发CBA俱乐部的IP价值。相比于欧洲五大足球联赛和北美四大体育联盟,目前CBA俱乐部的衍生品销售尚处于较为“原始”的阶段。

 

而姚明的第一步举措,就是对所有CBA球队的队标进行重新设计。

 

“我们得跟上潮流、跟上现在年轻人的口味,来追求一些未来市场的需求。”姚明说,“从球迷给我们的反馈来看,现在CBA联赛里面被球迷诟病比较多的就是各队的队标。同种动物出现得比较多,颜色设计同质化也比较严重。”


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▲目前CBA的20支球队队标中,有18支是以动物为主题。


目前,CBA联赛中的20支球队,除八一和山东之外,剩下18支球队的队标主元素全部都是动物。而在这18支“动物球队”中,有广东、新疆、吉林三只“虎”,有广厦、天津两头“狮”,有辽宁、深圳两只“豹”,有江苏、北控两条“龙”,以及上海(鲨鱼)、四川(鲸鱼)、福建(海豚)三条“鱼”。

 

在设计风格和配色上,大多数CBA球队的队标风格略显“老派”。而在如今的互联网时代,“扁平化”的设计风格越来越受到年轻人的喜爱。NBA中,包括金州勇士、洛杉矶快船、费城76人、丹佛掘金等多支球队也在近年来对球队队标进行了扁平化重塑。而姚明自己也提到:“在我进入NBA的第二年,我加入的那支球队(休斯顿火箭)也是进行了队标的重新设计。”

 

因此,CBA公司将在两个赛季之内对所有球队队标和视觉形象进行升级。第一批9支球队的全新球队视觉形象将在今年5月下旬正式对社会发布,并在2019-20赛季正式启用;而在2020-21赛季开始前,所有球队的视觉形象将会完成升级。

 

但话说回来,有不少CBA球队选用动物作为其队标以及吉祥物是有地缘和历史的因素在,因此,CBA公司此次的队标升级计划,并不会对之前的队标进行全盘否定,有些是在原有基础之上的修改再造。

 

“我们不希望形成一种与历史割裂的情况。因为那些经典的、具有历史意义的球队队标本身都是球队的财富,所以我们会在原有基础上对各队的队标进行优化。”姚明说。


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▲广东队主场外的球迷嘉年华活动。


在吸引年轻球迷方面,此次的CBA总决赛现场,广东宏远俱乐部在CBA公司的支持下也进行了“篮球音乐嘉年华”等新的尝试。

 

在广东队主场外,宏远俱乐部搭建了一个活动区域,里面不仅举办各赞助商冠名的篮球小游戏,还有美食、文创、球队周边产品销售区域,并且邀请到了乐队在现场驻唱。高分贝的音乐和热烈的篮球氛围也吸引了很多前来观赛的年轻人驻足参与。

 

但总体来说,CBA俱乐部的衍生品开发可供提升的空间还很大。根据目前CBA仅有的两家上市俱乐部之一的广州龙狮近日发布的2018年财报,俱乐部2018年最主要的收入来源是广告收入(6062万元),占营业收入的62.83%,而门票及其他收入仅分别占总营收的9.41%和6.74%。虽然我们尚无法知晓多数俱乐部的收入结构情况,但完善收入结构、增加衍生品销售收入是CBA及其所有俱乐部接下来需要努力的方向。


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▲龙狮篮球(871888)2018年报中的收入构成。(图片来源:虎扑)


另外,在谈到近期NBA给各球队开放部分自主商务开发权的问题时,姚明认为,给俱乐部开放商务开发权的确对某些俱乐部的积极性的提升有所裨益,但受国情影响,CBA必须考虑如何达到集体商务开发和自主商务开发的平衡。“是‘报团取暖’还是‘自立门户’,对于不同城市的球队,我们需要以更加灵活的态度来处理。”姚明说。

 

按姚明的预想,上述提到的数项CBA改革措施大概会在本个商务开发周期(2017-2022)内基本成型。对于再次出发的CBA改革,姚明也表达了他的期许:

 

“我希望达到这样一种状态:CBA联赛的运作机制变得成熟稳定,同时市场对我们的联赛也会产生敏锐的商业反应。这才是我们想要的CBA 2.0。”


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